甲辰龍年正月初六，湖南湘潭，風(fēng)聲正緊，爆聲依稀，遠(yuǎn)近有之，柏屹自主創(chuàng)新園區(qū)，相對(duì)安靜。

我們信提環(huán)保裝備技術(shù)咨詢有限公司開工了，八點(diǎn)三十分。

帶著美好的憧憬，帶著一路的見聞，我們又出發(fā)。

遨提是我們的積攢，策源是我們的征程，信提是我們的希望。

回首過(guò)往，我們創(chuàng)業(yè)已經(jīng)十三個(gè)年頭，不斷地在探索，在拼搏，在擴(kuò)張，在收緊，在掙扎！

有人離職，有人退去，有人茫然，也有人忠貞不二。

市場(chǎng)殘酷、人性使然、生活所迫。能理解，可接受。

2011年春，那是兔年，我剛四十出頭，從順德老東家公司辭職，當(dāng)時(shí)心中一片茫然，想干點(diǎn)事情，又不明確，去過(guò)南寧、蘭州、深圳，見過(guò)幾個(gè)老板，都沒有找到感覺，后面去了成語(yǔ)之都——邯鄲，大名府，開始了半年經(jīng)驗(yàn)的發(fā)揮，后來(lái)就主動(dòng)放棄，去了上海，組建了上海遨提新材料技術(shù)咨詢有限公司，與優(yōu)珀斯公司互為左右手，“雙手抱嬰兒”，為自粘卷材的客戶服務(wù)，做設(shè)備改造，賣PE防粘膜。

同時(shí)開始SDM強(qiáng)力交叉膜的攻艱開發(fā)。

2011年的冬天，比往年更冷，我穿著老棉鞋，在零下17度的車間做拉伸試驗(yàn)，凍得直跺腳，前后七次北上，有時(shí)獨(dú)自開著奧德賽，拉著原料，直到有一次見到3分鐘的連續(xù)拉伸過(guò)程，我高興地說(shuō)“成了”！

是的，2013年我們召開了新產(chǎn)品技術(shù)成果鑒定會(huì)，通過(guò)了中國(guó)輕工聯(lián)合會(huì)的“部級(jí)”鑒定，低壓聚乙烯強(qiáng)力交叉復(fù)合膜（SDM強(qiáng)力薄膜）技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，2014年獲得中國(guó)塑料加工協(xié)會(huì)2012~2013年度科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

從此，終結(jié)了國(guó)外的壟斷，國(guó)產(chǎn)交叉膜經(jīng)過(guò)10年左右的發(fā)展，已經(jīng)完全取代了進(jìn)口。不過(guò)很遺憾，產(chǎn)品的價(jià)格從4萬(wàn)/T降到了1.5萬(wàn)元/T，接近成本價(jià)，內(nèi)卷、賒銷，已經(jīng)無(wú)利可圖。

這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，由于技術(shù)的外部性，從藍(lán)海變紅海，從保密到青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。我能預(yù)見，也能接受，更希望有更多的國(guó)產(chǎn)替代，解決卡脖子的問(wèn)題。

新材料之于國(guó)家新常態(tài)下的發(fā)展，有著不尋常的意義。

強(qiáng)力交叉膜，主材料是低壓聚乙烯，即HDPE，它有它的強(qiáng)項(xiàng)，阻水效果好，再次拉伸后強(qiáng)度高，延伸性好，柔韌性好，易著色等；但也有它的缺陷，比如耐溫性差，高溫尺寸穩(wěn)定性相對(duì)聚酯PET等弱，于是我們又琢磨著開發(fā)一款把PE、PET兩者性能進(jìn)行整合的新產(chǎn)品的創(chuàng)意。

那是2016年秋，我們?cè)诘聡?guó)杜塞爾多夫三年一屆的“K展”上，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的河南銀金達(dá)公司的張總，回國(guó)后雙方高層互訪，迅速成立項(xiàng)目開發(fā)小組，簽訂合作開發(fā)協(xié)議，共同投入，經(jīng)過(guò)三年多的努力，于2020年11月22日，一款中國(guó)獨(dú)創(chuàng)、世界先進(jìn)的新材料成功通過(guò)了技術(shù)成果鑒定，并于2021年12月8號(hào)的重慶中國(guó)建筑防水年會(huì)上獲得科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)！

2020年7月，盛夏，上海策源新材料科技有限公司應(yīng)運(yùn)而生，防水合金膜成了我們的拳頭產(chǎn)品，后來(lái)“持粘寶”品牌又誕生！

銷售一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代。

我們一直在這么干！2023年7月，WAF-180Y-75產(chǎn)品延伸率使用上出現(xiàn)了“衰減現(xiàn)象”，我們迅速啟動(dòng)“儲(chǔ)備一代”，即WAF-300C，頂替使用，沒有耽誤客戶的事。

WRF-1000、3000、5000耐候保護(hù)膜，2023年8月亮相上海國(guó)際屋面展，這款產(chǎn)品，堪比氟碳膜，但比FC更有性價(jià)比，是未來(lái)，同行追隨的方向。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)，在沿海地域比較活躍，市場(chǎng)相對(duì)成熟，配套比較齊全，但固定成本逐步增高；在內(nèi)陸有后勁，人口、消費(fèi)、發(fā)展需求滯后，沿海的今天就是內(nèi)陸的明天。

上海是科技的前沿，湖南是研發(fā)、生產(chǎn)的基地，湖南信提承擔(dān)起這份職責(zé)。

三年疫情，讓大家不寒而栗，疫情過(guò)后，仍然不見起色！

我們的設(shè)備賣不動(dòng)了，怎么辦？等待？退縮？

不行，我們?nèi)栽谡垓v，在“找死”，在把交叉膜技術(shù)拓展到新的領(lǐng)域，把合金膜用到新的賽道，“轉(zhuǎn)場(chǎng)”，這是我們的唯yi的出路。從零到一，也是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們已經(jīng)突破了：

一是玻璃保護(hù)膜，GPF-35，原膜是我現(xiàn)有的zhuanli產(chǎn)品，涂自粘膠，我們積攢了20多年的經(jīng)驗(yàn)，“all teach”，涂硅、防粘、離型，同樣是我們的拿手好戲，總之我們有自己的優(yōu)勢(shì)！

二是重包裝膜，配方、工藝、設(shè)備、制造，應(yīng)用測(cè)試，我們一路披荊斬棘，從1、2#樣品，一直做到17、18#樣品，完成了一系列的攻關(guān)任務(wù)，春來(lái)了，上市就指日可待！“讓每個(gè)人吃上新鮮香甜的米飯”，是我們未來(lái)的愿景。

我們有信心，我們一定能成功！

這次能否順利“轉(zhuǎn)場(chǎng)”，不會(huì)落下“猴子掰包谷”的笑棒吧！

外面的風(fēng)聲不急了，我自巋然不動(dòng)，走自己的路，讓別人去評(píng)價(jià)吧！

每天干好自己的事，奔著目標(biāo)前進(jìn)，這叫定力。

    “知止而后有定，定然后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”，得即是實(shí)現(xiàn)自己的愿景。

目前的我們，如果說(shuō)企業(yè)規(guī)模，確實(shí)很小，小到不如蟻螻！不過(guò)我們上繳的稅收，已經(jīng)對(duì)上國(guó)家新的融資政策，我們有源頭活水。

如果說(shuō)創(chuàng)新，我們不僅有想法，更多的是我們一直在實(shí)踐，而且已經(jīng)有新產(chǎn)品在陸續(xù)地展現(xiàn)出來(lái)！我們還有幾個(gè)不甘心落后的老兄弟，十幾年專注著強(qiáng)力薄膜裝備的迭代開發(fā)！我們還有母校湘潭大學(xué)的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)做后盾。我們要做專精特新！

如果說(shuō)營(yíng)銷，我們不得不承認(rèn)，這是我們的短板，歡迎這方面的精英加盟合作，這里有你的舞臺(tái)，更有你的賬號(hào)、直播間！

我們不排斥新事務(wù)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，包容失敗。

雖然我們很小，但我們的品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)濃著，等你來(lái)化腐朽為神奇！

遨提、合金膜、持粘寶、信提，四大體系品牌，均很個(gè)性，但都很務(wù)實(shí)，講前景、講合作、講持續(xù)、更講誠(chéng)信！

我們還有兩個(gè)網(wǎng)站：

www.allteach.com.cn，全身心投在自己熟悉的領(lǐng)域里，力爭(zhēng)成為教練，allteach；

haoradar.cn，有海一樣的胸懷，有海一樣市場(chǎng)容量，sea，我們要出海，隨一帶一路，放眼世界。

企業(yè)大有大的好處，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，小有小的好處，船小好調(diào)頭。

不管是大是小，物競(jìng)天擇，適者生存，不適者淘汰。

只有時(shí)代的企業(yè)，沒有企業(yè)的時(shí)代，有危機(jī)意識(shí)，有開發(fā)能力，有變通能力，才能活下去。

我們熟悉的行業(yè)，建筑防水，這些年，企業(yè)的排名在變，公司經(jīng)營(yíng)狀況在變！多少英雄豪杰，都付笑談中。

我很佩服深圳卓寶科技，那是行業(yè)里創(chuàng)新的的標(biāo)桿，曾經(jīng)的前三甲，Z早進(jìn)行全國(guó)產(chǎn)能布局；我很佩服濰坊宏源，曾穩(wěn)居行業(yè)第二，至少一個(gè)年代---暗淡了天光劍影，遠(yuǎn)去了鼓角爭(zhēng)鳴。

新的三國(guó)演義、春秋五霸、戰(zhàn)國(guó)七雄，正在角逐，東方雨虹、北新建材、科順、凱倫、三棵樹---“一寧居”。

規(guī)模戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、體制戰(zhàn)，線上線下戰(zhàn)，不一而足，長(zhǎng)子一路棍，矮子一路拳，難分伯仲。

卓寶科技的鄒董，何等的智慧與大氣，坦然面對(duì)“恒大”危機(jī)，貨款收不回來(lái)，背了就背了，又親自掛帥上陣，做直播，做轉(zhuǎn)型，還是做自己熟悉的東西延伸，他一定能重返巔峰！

曾經(jīng)的“步步高”DVD不見了，MP3不見了，但是oppo拍照手機(jī)卻響當(dāng)當(dāng)?shù)?，靠什么？穩(wěn)立潮頭弄潮水，游戲規(guī)則它改寫。老板還是那個(gè)老板，熱情還是那份熱情，干勁還是那份干勁，執(zhí)著到頭，終生追求，事業(yè)是一輩子堅(jiān)持做的事！不斷地調(diào)整自己的產(chǎn)品類別，不斷地迭代，“充電5分鐘，通話兩小時(shí)”，這句廣告句你一定記得，但你不知道他老板叫陳明永，他的創(chuàng)始人叫段永平，步步高曾經(jīng)面臨倒閉。那么VIVO手機(jī)后臺(tái)老板又是怎么來(lái)的呢？oppo與VIVO兩者都由步步高分化而來(lái)的。

我們遨提、策源、信提，曾經(jīng)和正在服務(wù)一些大品牌、區(qū)域龍頭，我們要跟著他們長(zhǎng)跑，要追隨他們成長(zhǎng)，今后不改初衷，在自己熟悉的行當(dāng)里，加油使勁！

憧憬有一天，我們長(zhǎng)成一棵參天大樹，見風(fēng)雨，見彩虹，見蜜蜂，見鳳凰，見龍?jiān)谔?-----

感謝新老客戶的信賴與支持，感謝供應(yīng)商朋友的支持與配合，感謝在職員工的努力付出，感謝國(guó)家的好政策！感謝一路相遇的貴人的幫助！

也預(yù)祝我們“轉(zhuǎn)場(chǎng)”成功！

蘇醒2024年2月15日正月初六